2026.11.13
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SEOの成功事例9選｜中小企業が検索流入と問い合わせを増やした施策と共通点

中小企業のSEO成功事例

「SEOに取り組みたいけれど、本当に成果が出るのか分からない」
「大手ではなく、うちのような中小企業でも検索から問い合わせが来るようになるのか知りたい」

SEOは成果が出るまでに時間がかかり、何をすれば効果があるのかが見えにくい施策です。だからこそ、実際に成果が出た会社が「何を、どのくらいの期間続けたのか」を知ることが、自社で取り組むときのいちばんの参考になります。

この記事では、バリューエージェントが支援した中小企業のSEO成功事例を9つ紹介します。業種も規模もさまざまですが、事例を並べてみると、成果が出た会社には共通点があります。後半では、その共通点と、成果が出るまでの期間の目安も解説します。

SEOの成功事例9選

紹介する事例は、施策の種類ごとに次の3つに分けています。

記事コンテンツ（コラム・事例記事）で検索流入を増やした事例
ホームページの設計・リニューアルで順位を上げた事例
研修・コンサルティングで社内の運用力を高めた事例

事例	業種	主な施策	主な成果
メリーカーテン様	オーダーカーテン	コラム・事例記事	自然検索セッション17.5倍
オカムラ様	デンタルフロス（製造業）	コラム記事	自然検索流入140倍
ワンライフ様	不動産（マンスリーマンション）	コラム記事	自然検索セッション2年で約25倍
ヤマナミ様	防水工事・外壁補修	施工事例記事	自然検索6.97倍、「防水工事大阪」1位
ナチュラルフィールドサプライ様	ネイルメーカー	サイト制作・記事	自然検索15.8倍、コンバージョン約6倍
糸川産業様	製造業（耐蝕FRPタンク）	サイトリニューアル	自然検索4.5倍、問い合わせ3倍以上
つだ動物病院様	動物病院	リニューアル・エリアSEO	「横須賀動物病院」8位→2位
オリエンタルホームサービス様	外壁塗装・リフォーム	研修・記事のコンサルティング	自然検索3年で4.3倍、Web経由の売上2億円
S&W国際法律事務所様	法律事務所	SEOライティング研修	オウンドメディアのセッション4ヶ月で2.36倍

記事コンテンツで検索流入を増やしたSEO成功事例

まずは、コラムや事例記事を継続して公開し、検索からの流入を大きく増やした事例です。

【オーダーカーテン】コラム更新で自然検索流入が17.5倍、事例記事で成約率もアップ

課題

検索からの流入が少なく、「オーダーカーテン」に関連するキーワードで、ほとんど表示されていなかった
社内にSEOの担当者がおらず、サイトは商品紹介が中心だった
スタッフが記事を書くと内容が専門的・技術的になりがちで、お客様目線のコンテンツを作るのが難しかった

実施した施策

1つのキーワードに1記事を書く原則を徹底し、競合が少ない専門的なキーワードを狙った
「遮光カーテンの選び方」「断熱カーテンの効果」など、ユーザーの悩みに直接答えるコラムを作成した
悩みを解決する「コラム」と、実際の施工内容を紹介する「事例記事」の両方を展開し、既存記事も定期的にリライトした
7年間で155記事を計画的に執筆した

成果

施策を始めた2016年2月に700前後だった自然検索のセッション数は、2023年6月時点で12,000以上になり、17.5倍に増えました。

さらに、購入前の悩みや作業内容を詳しく書いた事例記事を読み込んだ人からの問い合わせが増え、商談の成約率も大きく上がっています。お客様からは、事例を読んで問い合わせた人は「ほぼご注文してくださる」という声をいただいています。

【デンタルフロスメーカー】月4本の記事更新で自然検索の流入が140倍に

課題

検索からの流入数が493しかなく、増やしたい

実施した施策

オーラルケアに関する記事を毎月4本更新した
まずは一般の人の悩みを解消する記事から始め、デンタルフロスに興味を持ちそうな人が検索するキーワードを狙った
OEMを検討している企業が検索しそうなキーワードでも記事を書いた
医療に近い情報のため内容に配慮し、歯ブラシメーカーならではの情報を独自性として盛り込んだ

成果

検索からの流入数は16ヶ月で1万ユーザーを超え、その後7万ユーザーを突破しました。自然検索の流入数は従来の140倍になっています。

「デンタルフロス出血」で1位を獲得し、ほかのデンタルフロス関連のキーワードでも順位が上がりました。OEMの問い合わせも増えています。

お客様からは、以前はお客様のところに訪問しても「ホームページってどれですか？」とよく言われていたが、今ではみんなに自社のホームページのことを知ってもらえている、という声をいただいています。

【マンスリーマンション】地域を絞った記事で自然検索流入が2年で約25倍に

課題

不動産（ウィークリー・マンスリーマンション賃貸）事業で、認知の向上と問い合わせの獲得を目指していた

実施した施策

マンスリーマンションが「いつ・誰に・なぜ」必要とされるのかを調べ、必要なコンテンツのテーマを考えた
比較サイトにはない、専門的で中身の濃い記事を作るよう意識した
神戸・大阪・京都・東京からさらに地域を絞り（和田岬やポートアイランドなど）、独自性のある記事を作成した
上がりにくいメインキーワードより先に、有力なサブキーワードの記事を並行して増やした

成果

コンテンツマーケティングを始めて1年で、自然検索のセッション数は約7.5倍になりました。その後も記事作りを続け、次の1年でさらに前年の3倍、導入開始月と比べて約25倍に増えています。

1位を取れる記事をコツコツ積み上げたことでサイト全体が強くなり、上がりにくかったメインキーワードの順位も上がりました。2018年12月以降は、自然検索のセッション数だけで、依頼当初にリスティング広告も使って集めていたセッション数を超えるようになっています。

【防水工事】施工事例の記事で自然検索が6.97倍、「防水工事大阪」で1位に

課題

工事の内容には自信があるが、相見積もりになることが多い
リフォーム系のホームページは競合が多い

実施した施策

内部SEO対策
施工事例を電話で取材したうえで記事にし、SEOを意識して書き上げた

成果

自然検索数は2015年2月の156から、2016年9月には1,087まで増え、6.97倍になりました。施策を始めて8ヶ月目ごろから効果が見え始めています。

「防水工事大阪」で1位になり、質のよい問い合わせも増えました。お客様からは、問い合わせてくる人が事例を見てくれていて「お客様の質は上がりました」という声をいただいています。

【ネイルメーカー】サイト制作と記事で自然検索が15.8倍、コンバージョンは約6倍

課題

ネイルメーカーとしての知名度を上げたい
OEMの問い合わせを増やしたい
ネイル検定を受ける人にアピールしたい

実施した施策

SEOに強い集客ホームページの制作
コンテンツマーケティング（記事作成）
SEO対策

成果

自然検索数は、公開1年後には公開5ヶ月前と比べて15.8倍になりました。コンバージョン数も公開後1年で約6倍になっています。

お客様からは、OEMの記事を掲載してから「確実にOEMの依頼は増え」たという声をいただいています。

ホームページの設計・リニューアルで順位を上げたSEO成功事例

次は、記事を増やすだけでなく、サイト全体の設計を見直して成果につなげた事例です。

【製造業】リニューアルで自然検索が4.5倍、狙ったキーワードで1位に

課題

自然検索からの流入がかなり少なく、主要キーワードも圏外〜低順位だった
ホームページ経由の問い合わせはほとんどゼロ
目標は「月5件以上の問い合わせ獲得」と自然検索流入の増加

実施した施策

ユーザーのニーズ、自社の強み、競合を調べたうえで、サイト全体の設計とコンセプトを決めた
キーワード調査とペルソナ設計を行い、内部リンクとカテゴリを最適化した
打ち合わせを重ね、専門的な技術をわかりやすいコンテンツにした

成果

自然検索の流入はリニューアル前と比べて4.5倍になり、問い合わせ数は3倍以上に増えて、目標だった月5件以上を達成しました。

キーワード	リニューアル前	リニューアル後
FRPタンク	60位	2位
FRPタンク角型	圏外	1位
FRPライニング工事	圏外	1位
大型タンク撹拌機	圏外	6位
熱交換器タンク	40位	6位

お客様からは「リニューアルしてから問い合わせは間違いなく増えてます」という声をいただいています。

【動物病院】エリアSEOで「横須賀動物病院」が8位から2位に

お客様の声を読む

課題

「横須賀動物病院」で検索上位を獲得したい
リニューアル前のサイトは情報量が少なく、最低限の内容しかなかった

実施した施策

ホームページのリニューアルとエリアSEO対策
アナリティクスとサーチコンソールで分析し、サイトに足りないコンテンツを洗い出して改善点をリスト化した
専門的な内容は打ち合わせを行い、プロの視点で書かれた情報になるようにした
リスティング広告の運用

成果

「横須賀動物病院」の検索順位は8位から2位に上がり（2021年8月時点）、自然検索の流入数は施策前の2倍以上になりました。

お客様からは、以前のSEO会社では報告や連絡がなく何をしているのか分からなかったが、今は費用の使い道が分かって安心できる、という声をいただいています。

研修・コンサルティングで社内の運用力を高めたSEO成功事例

最後は、外部に任せきりにせず、社内で記事を書ける体制を作って成果につなげた事例です。

【外壁塗装】全社員でのブログ運用を見直し、売上2億円を達成

課題

ホームページのリニューアル後に検索順位が落ち、思うように戻らなかった
ホームページのアクセスを増やし、効果的に運用したい
全社員でブログを書いていたが、アクセスにつながっていなかった

実施した施策

内部SEO対策
スタッフ向けのコンテンツマーケティング研修
ブログや顧客の声、実績を更新するたびに文章をチェックし、修正指示やリライトを行う運用支援

成果

内部SEO対策と研修のあと、自然検索の流入数（ユーザー数）は3年で4.3倍に増えました。Webサイトのアクセスは4倍になり、Webサイト経由の年間売上は2億円を突破。前年比で1,000万円アップの月も出てきました。社内で効果的に運用できる体制も整っています。

お客様からは、個々のブログについて具体的なアドバイスをもらえるので、全部しっかり見てくれているという安心感がある、という声をいただいています。

【法律事務所】SEOライティング研修でオウンドメディアのセッションが2.36倍に

課題

自己流のブログ運用にとどまっており、法律事務所としての専門性を活かしたSEO集客ができていなかった

実施した施策

3ヶ月間、次の流れで研修と添削を行いました。

SEOの基礎・仕組みの研修（1回）：検索エンジンの仕組み、上位表示に必要な要素、検索意図の捉え方
SEOライティング実務研修（1回）：キーワード選定、タイトル設計、記事構成、見出しの作り方
課題提出と個別添削：参加者一人ひとりが書いた記事に、繰り返しフィードバック

あわせて、SEOに強い集客ホームページの制作も行いました。

成果

オウンドメディアのセッション数は4ヶ月で2.36倍に増えました。参加者全員がSEOライティングを実践できるようになり、検索意図に沿った構成や見出しの作り方が社内に定着しています。

お客様からは「研修を受けた皆がSEOライティングをできるようになりレベルが上がりました」という声をいただいています。

SEOの成功事例から分かる5つの共通点

9つの事例は業種も施策もばらばらですが、並べてみると共通している点があります。

1. 大きなキーワードより先に、勝てるキーワードから狙っている

ワンライフ様では、すぐには上がらないメインキーワードより先に、有力なサブキーワードの記事を増やしました。メリーカーテン様も、競合が少ない専門的なキーワードを1記事ずつ狙っています。

小さなキーワードで1位を積み上げていくと、サイト全体が強くなり、結果的にメインキーワードも上がりやすくなります。

2. 自社にしか書けない情報を入れている

オカムラ様の「歯ブラシメーカーならではの情報」、ヤマナミ様の「施工事例の電話取材」、糸川産業様の「専門技術の見える化」など、成果が出た事例はどれも、その会社にしか書けない情報を記事に入れています。

ほかのサイトをまとめ直しただけの記事では、上位のサイトに勝てません。現場の知識や実際の事例が、他社との一番の違いになります。

3. 事例記事が「質の高い問い合わせ」につながっている

メリーカーテン様とヤマナミ様では、事例記事を読んだ人からの問い合わせが増え、問い合わせの質も上がりました。どちらのお客様も、問い合わせてくる人が事例を読み込んでいると話しています。

事例記事は、検索流入を増やすだけでなく、「この会社なら任せられそう」と判断してもらう材料にもなります。

4. 1回で終わらせず、続けている

メリーカーテン様は7年で155記事、オカムラ様は毎月4記事を更新しています。ワンライフ様も、2年目にさらに流入を3倍に伸ばしました。

SEOは、記事を公開してすぐに結果が出る施策ではありません。続けた会社ほど、後から大きく伸びています。

5. 数字を見て、足りない部分を足している

つだ動物病院様では、アナリティクスとサーチコンソールで足りないコンテンツを洗い出してから改善しました。メリーカーテン様でも、既存記事を定期的にリライトしています。

書きっぱなしにせず、順位や流入を見ながら直していくことが、成果を伸ばし続けるコツです。

SEOで成果が出るまでの期間の目安

事例を見ると、SEOで成果が出るまでには、早くても半年〜1年ほどかかっています。

ヤマナミ様：施策を始めて8ヶ月目ごろから効果が見え始めた
オカムラ様：16ヶ月で検索流入が1万ユーザーを突破
ワンライフ様：1年で自然検索のセッション数が約7.5倍、2年で約25倍
メリーカーテン様：7年間の継続で自然検索のセッション数が17.5倍

一方で、S&W国際法律事務所様のように、研修で書き方を身につけ、ホームページも見直したことで、4ヶ月でセッション数が2.36倍になった例もあります。

いずれにしても、始める前に「最低でも1年は続ける」前提で計画を立てておくことをおすすめします。

SEO以外も含むWeb集客の成功事例

SEOは中長期の施策です。すぐに問い合わせを増やしたい場合や、そもそも検索されにくい商品の場合は、広告やサイト設計の見直しを組み合わせるのが効果的です。参考に、SEOを意識したサイト設計や、広告運用で成果が出た事例も紹介します。

【飲食店】利用シーン別のページ作りで、Webからの問い合わせが月平均約6.4件に

お客様の声を読む

数ヶ月に1件しかなかったWebからの問い合わせを増やすため、法事・法要、宴会・接待、お祝いなど、想定される利用客ごとにページを作り直しました。その結果、Webフォームからの問い合わせは月平均で約6.4件、Web経由の電話は月平均38.2件になり、セッション数は前年度比で約3倍になりました。

利用シーンごとにページを分けたことで、Webフォームからの問い合わせが月平均約6.4件に増えたように、サイトの設計を見直すだけでも問い合わせは増やせます。バリューエージェントのWebサイトのマーケティング・設計では、競合5〜6社を約40項目で採点し、数百から数千語のキーワードを洗い出したうえで、サイト設計書と競合調査表にまとめてお渡しします。

【人事労務サービス】リスティング広告の見直しで、新規顧客が月14件から68件に

お客様の声を読む

自社運用では予算を増やしてもコンバージョンが取れず、新規顧客の獲得が月14件程度にとどまっていました。意思決定層に向けたBtoBキーワードに絞り込み、問い合わせまでの導線を改善した結果、3ヶ月後には月68件になりました。

【小顔矯正スクール】Facebook・Instagram広告で講座の申込みが月6件から30件に

お客様の声を読む

検索されることが少ないサービスだったため、Facebook・Instagram広告で、美容関係者や独立開業を目指す女性に絞って配信しました。講座の申込みは月6件から3ヶ月後に月30件に増え、リード獲得数も運用開始前後で6.5倍になっています。

SEOの成功事例に関するよくある質問

中小企業でもSEOで成果は出せますか？

出せます。この記事で紹介した事例は、すべて中小企業の事例です。大手と同じ大きなキーワードで正面から競うのではなく、競合が少ないキーワードや地域を絞ったキーワードから狙い、自社にしか書けない情報を入れることで、成果につなげています。

SEOはどれくらいで効果が出ますか？

事例を見ると、効果が見え始めるまでに半年〜1年ほどかかることが多いです。ヤマナミ様では8ヶ月目ごろから効果が出始め、オカムラ様では16ヶ月で検索流入が1万ユーザーを超えました。サイトの状態や競合の強さによって変わるため、最低でも1年は続ける前提で考えておくと安心です。

コンテンツSEOの成功事例にはどんなものがありますか？

この記事で紹介した中では、メリーカーテン様（自然検索17.5倍）、オカムラ様（自然検索140倍）、ワンライフ様（2年で約25倍）がコンテンツSEOの事例です。どれも、ユーザーの悩みに答える記事を継続して公開し、自社ならではの情報を盛り込んでいます。

自社で記事を書いても成果は出ますか？

出ます。ただし、自己流で書き続けても成果につながらないことがあります。オリエンタルホームサービス様は全社員でブログを書いていましたが、研修と記事のチェックを受けてから、自然検索の流入が3年で4.3倍に増えました。最初に書き方を身につけ、第三者のチェックを受けながら進めると成果につながりやすくなります。