中小企業のコンテンツマーケティングの成功事例|小さな会社でも再現可能

コンテンツマーケティングの成功事例

コンテンツマーケティングの事例を見ても、メディアに多額のコストを掛けられる大手の事例ばかり出てくるので、中小企業は難しいのだろうか?と思っている人は少なくないでしょう。

確かに、コンテンツマーケティングは必ずしも短期的に効果が出る物ではありませんし、コンテンツを継続的に作り続けるとなると、人件費などのコストもかかります。

しかし、中小企業であっても、コンテンツマーケティングは継続することで費用対効果は高くなります。

弊社バリューエージェントは、多くの中小企業のコンテンツマーケティングを支援してきました。その中から成功事例を紹介します。

 

コンテンツマーケティングの基礎知識については、下記記事をご覧ください。

コンテンツマーケティングの基礎知識まとめ|種類・効果・デメリット・戦略の立て方まで

コンテンツマーケティングの「コンテンツ」の形態は様々

コンテンツマーケティングというとどんなコンテンツを思い浮かべるでしょうか?

検索エンジン経由でコンテンツを見てもらう、SNS経由で見てもらう、YouTubeで見てもらう、雑誌やフリーペーパーで見てもらうなど形態は様々です。

その中でも弊社で数多く成功してきた、「SEOに強いコラムを使ったコンテンツマーケティング」「事例コンテンツを使ったコンテンツマーケティング」に加え、最近注目を浴びているYouTube動画を使ったコンテンツマーケティングの成功事例について紹介します。

SEOに強いコラムを使ったコンテンツマーケティングの成功事例

SEOに強いコラムとは、自社に関連するお役立ちコラムを検索で上位表示されるように作ったコンテンツのことです。

例えば、このブログもSEO向けのコンテンツです。このブログは、Web集客をしたいと思っている人たちに向けて、役に立つ情報を発信しています。

同じように、見込み客に役に立つ情報を発信することで、売上やお問合せの増加につなげている成功事例があります。

【ECサイトの成功事例】アパレルECサイトの売上が2.5倍に

課題

  • 希望のキーワードが圏外に飛ばされたので、戻したい
  • アクセスが激減したので、戻したい
  • 外部リンクの施策では無く、コンテンツをメインとしたSEOをしたい

結果

  • ECの売上が1年間で2.5倍に
  • 約2年で検索流入が約20倍

 

アパレルECサイトを運用しているA社は、特定のジャンルでは国内トップクラスの品揃えを誇っていますが、SEOの外部対策を行ったところ希望のキーワードが圏外に落ちてしまい、アクセスも激減。

そこで、月に4〜8本のブログ更新を実施し、トレンドやアパレルの知識などを発信しました。

その結果2018年9月に5,831ユーザーだった検索流入が、2020年10月には119,406ユーザーと約20倍に激増。

コンテンツSEO対策に加えて、リスティング広告も併用し、ECサイトの売上が1年間で約2.5に。注文件数は2倍に増加。平均購入単価もアップしました。

アパレルEC通販サイトのSEO対策とリスティング広告運用で売上が2.5倍に!

【ネイルメーカーの成功事例】コンテンツマーケティングでお問合せが6倍に

コンテンツマーケティングの事例 ネイルメーカー

課題

  • ネイルメーカーとしての知名度を上げたい
  • OEMの問い合わせを増やしたい
  • ネイル検定を受ける人にアピールしたい

結果

  • 自然検索数15.8倍に
  • コンバージョン数6倍に

 

株式会社ナチュラルフィールドサプライ様は、老舗のネイルメーカーとして、個人向けネイル商品はもちろんのこと、OEMやネイル検定用の商品を製造・販売しています。

ネイルメーカーとしての知名度をあげ、 OEMの問い合わせ増加やネイル検定を受ける人にアピールするため、コンテンツマーケティングを開始しました。

 

当初の想定顧客はネイリストであったため、一般顧客ではなくネイリスト向けのキーワードを選定した記事を作成。ユーザーを想定したキーワードを常に調査をして洗い出しました。

アクセス数を増やすために、段階を踏んで、ネイリストだけでなく一般顧客の検索するキーワードを狙った記事も作成。さらにOEMの問い合わせを増やすため、OEMの記事はSEO対策を意識した文章構成で作成しました。

 

加えて、コンテンツマーケティングの力をより発揮できるよう、サイトのリニューアルを実施。

今までパンフレットのPDFを掲載しているのみだった商品案内を、1ページずつ商品ページを作成できるようにしました。

 

その結果、自然検索数15.8倍に増加し、コンバージョン数も6倍になりました。

コンテンツマーケティングとサイトリニューアルで自然検索15.8倍/問合せ6倍に増加

【外壁塗装の成功事例】コンテンツマーケティングなどで自然検索数が4倍・大幅売上アップ

コンテンツマーケティングの事例 外壁塗装

課題

  • ホームページのアクセスを増やしたい
  • 効果的にホームページを運用したい
  • ホームページ経由の売上を年間1億3千万円にしたい

結果

  • 売上2億円達成
  • 前年比1,000万円アップの月も出てきた
  • Webサイトのアクセスが4倍に
  • 自社内で効果的運用ができるようになった

 

株式会社オリエンタルホームサービス様は外壁塗装・リフォームを行う企業で、ブログ更新を続けていましたが、成果につながることはなく、さらに別会社でホームページリニューアルをしたところ、アクセスが激減されていたことにお困りでした。

 

そこで、内部SEO対策の実施を行うと共に、スタッフ全員にコンテンツマーケティングの研修を行い、効果的なブログの書き方、サイトの更新方法の研修を実施。

その後は、ブログや顧客の声、実績の更新があるたびに弊社に連絡をいただき、文章をチェック、アクセスが集まるように修正指示やリライティングを行いました。

 

その結果、ユーザー数は3年で4.3倍に増加しました。ホームページ経由の売上を年間1億3千万円にするという目標を大幅に超え売上2億円達成しました。

外壁塗装のSEOコンサルティングで売上2億円達成!

バリューエージェント Webコンサルタント上野山
Webコンサル
上野山

ただブログを書いただけでは、数を重ねたとしても、なかなか成果につながりません。

 

SEOライティングの勉強をしたり、ノウハウを持っている会社の研修を入れたりすることで成果がぐんと伸びることもあります。

コンテンツマーケティングを行うときは、質と量どちらもが重要です。

事例コンテンツを使ったコンテンツマーケティングの成功事例

次に紹介するのは、自社の事例コンテンツを使ったコンテンツマーケティングの成功事例です。

「このようにお困りのお客様が、自社のサービスを受けて、このような結果になりました」といった内容のコンテンツです。このようなコンテンツは検索される母数は少ないものの、検索された時に検索したユーザーにマッチするコンテンツがあれば問い合わせ率は高いです。

また、成功事例コンテンツがWebサイトに多くあると、信頼性も高まると考えられます。

【防水工事の成功事例】事例コンテンツでアクセス約7倍アップ・問い合わせの質向上

コンテンツマーケティング成功事例 防水工事

課題

  • 工事の内容には自信があるけど、相見積になる事が多いのが悩み。(リフォームのホームページは強豪が多い)

結果

  • 質の良い問合せが増えた(事例を見て頂いているという事で話が早い)
  • アクセス数6.97倍に増加
  • 「防水工事 大阪」で1位になった

 

防水工事・外壁補修を行っている株式会社ヤマナミ様は、工事の内容に自信はあるものの、相見積になって負けてしまうという課題がありました。

 

そこで、サイトにアクセスしてくる方が知りたいと思っている工事の内容とその値段がわかるように事例を掲載するようにしました。事例記事は、検索で表示されるようSEOライティングを行いました。

その結果、「防水工事 大阪」というキーワードで1位となり、アクセス数は6.97倍に増加。問い合わせも、それまでの相見積の割合が減り、問い合わせからそのまま申し込みにつながる問い合わせが増えました。

リフォームのホームページ(防水工事サイト)のSEO対策でアクセス数6.97倍に増加 問合せの質も向上

【製造業の成功事例】事例コンテンツで問い合わせが5.5倍アップ

コンテンツマーケティング成功事例 製造業

課題

  • ターゲットが絞りにくく、どうしたらいいかわからない
  • 毎月5〜10 件前後の問い合わせから増やしたい)

結果

  • サイトの問い合わせが33 件に増加 (5.5倍)
  • 自然検索からの流入が3倍に増加

杉原産業株式会社様は、非常に特殊な部品なども製造している製造業の会社です。BtoBだけではなく、アクセサリーや釣具などで使えるBtoC向けパーツも製造しています。

潜在顧客が多いために、一人ひとりの潜在客に刺さる内容になるよう、SEOライティングを施した事例を更新することで、アクセスが急増しました。

問い合わせは、メールフォームからだけで5.5倍に増加(電話問い合わせは未集計)。自然検索からの流入も、3倍に増加しました。

製造業のホームページ制作後の運用代行で問い合わせ5.5倍の増加 コンテンツSEO対策

【植木屋の成功事例】事例コンテンツで問い合わせが10倍以上に

コンテンツマーケティング 成功事例 植木屋

課題

  • SEOキーワード「植木屋 大阪」79位から順位を上げたい
  • 問い合わせ件数が1ヵ月で 1~2件なので増やしたい

結果

  • SEOキーワード「植木屋 大阪」2位
  • 問い合わせ件数が1ヵ月で21件(約10倍)

アーバングリーン・緑都庭園様は、20年以上お一人でされている植木屋で、実績が豊富にあります。しかしながら、ご自身で作ったサイトでは、検索順位が低く問い合わせも1〜2件と少ない状態でした。

そこで、実績を記事にして掲載。毎週1記事ずつ更新し、さらにサイトもリニューアルしたところ、「植木屋 大阪」で2位を獲得し、問い合わせ件数は1ヵ月で21件(約10倍)に増加しました。

植木屋ホームページ作成とリスティング広告。月1件の問い合わせが月21件に!

バリューエージェント Webコンサルタント上野山
Webコンサル
上野山

事例・実績記事では、

  • どんなことに困っていた人が
  • サービスを受けた後どのように変化したか
  • 料金はどれくらいだったか

などを掲載すると良いでしょう。

YouTube動画をコンテンツマーケティングに活用した事例

コンテンツマーケティングといえば、ブログなどの文字ベースのものが主流でしたが、今は動画が注目されています。

2015年6月から2019年6月までの5年間で、スマートフォンからの1人当たりの月間動画視聴時間は約4倍に伸びています。(Digital Trends 2019上半期|ニールセン デジタル株式会社)

それに伴い、Googleでも動画検索のボリュームが増加しています。

 

YouTubeをアップして、オウンドメディアに載せることで、サイトへの誘導が可能です。

弊社ブログ記事「Webコンサルティングとは?内容・費用・コンサルタントの選び方 」も動画検索でもGoogleの動画検索1位を取っています。

動画検索で1位

その結果、全体の10分の1程度のセッションは動画検索経由で見られていることが分かりました。

動画を載せることで、コンテンツのオリジナリティを高めたり、分かりやすくなったりというメリットが生まれます。

これからコンテンツマーケティングに力を入れていくのであれば、コンテンツに動画を含めるとよいでしょう。

まとめ

中小企業におけるコンテンツマーケティングの成功事例をご紹介しました。

コンテンツマーケティングは継続することで費用対効果が高まるとお伝えしましたが、ただコンテンツを作るだけではなく、見てもらえるように他の施策(SNSや広告など)と掛け合わせることでより効果が発揮されるでしょう。

  • コンテンツマーケティングをやってみたいが、どうやって始めたらいいのかわからない
  • 費用対効果が見込めるかどうか不安

という方は、ぜひ弊社の無料相談にお申し込みください。

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バリューエージェントのWebマーケティングは、まずあなたのやりたいことを整理して、何をどのようにすれば良いのかをお伝えします。

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