リスティング広告のターゲティング最適化による不動産集客の成功事例

不動産売買事業を展開される株式会社グラウンド様では、以前別の運用会社へGoogleリスティング広告を依頼されていましたが、思うような反響が得られず苦戦されていました。配信地域やキーワード設定の精査が行き届いておらず、配信対象外のエリア（例: 東京など）からの無駄なアクセスや、「賃貸」など意図しないサービスへの問い合わせが多発し、費用対効果が非常に悪い状況でした。

バリューエージェントでは、既存Webサイトの品質やブログ運用基盤が優れていた点に着目し、広告の配信設定（エリア最適化・無駄キーワード除外・LINE CV計測）を徹底改善。成果に直結する不動産売買層へピンポイントでアプローチすることで、反響数・問い合わせの質の双方で大きな成果を創出しました。

リニューアル前の課題

• ターゲティングの不正確さ：出稿エリア外（東京等）からの問い合わせが多発し、広告予算が非効率に消費されていた。
• 除外キーワード設定の不足：「賃貸」など自社サービス範囲外の検索キーワードが精査されておらず、見込み違いのお問い合わせが多く発生していた。
• 他社運用での成果伸び悩み：月額10万円の広告費に対してLINE友達登録が10件/月、問い合わせが3件/月程度にとどまっていた。

実施した3つの具体的な施策

1. 地域ターゲティングの厳密な最適化：グラウンド様と密に連携し、実際に物件購入意欲の高い特定地域へ配信エリアを絞り込み。無駄な地域への出稿を停止し予算配分を最適化しました。
2. 「不動産売買」キーワードの精査と徹底的な除外設定：費用対効果の高い不動産売買関連キーワードに予算を集中投下。賃貸希望者や関連性の低いクリックを排除する除外キーワード設定を徹底しました。
3. コンバージョン計測の修正とLINE登録重視への集約：LINE友達登録をCV軸として正しく計測できるよう設定を修正。短期間でLP改善テストを重ね、成約に最も繋がりやすい誘導導線へと一本化しました。

リスティング広告運用代行の実績

以前のリスティング広告の会社に依頼していたときには、LINE登録数が60件〜70件で、ターゲットとは違うお客様からの問い合わせも多く来ていました。

当社で運用後は、登録数も倍増し、問い合わせ内容も成約につながる内容になり喜んでいただいてます。