SEO対策をする意味は？実施しないとどうなる？疑問とあわせて解説

Webサイトを運営するうえで必ずといっていいほど耳にする「SEO対策」に、どのような意味があるのかわからないと感じている方も多いでしょう。

実は、SEO対策を実施しないと、せっかく持っているWebサイトを活かしきれず、自社の利益をみすみす逃す結果になる可能性があります。

これはなぜなのか？そして、SEO対策を実施する本当の意味や上位表示するための方法について解説します。

SEO対策を実施しないとどうなる？

SEO対策を実施しないと、検索結果から自社のホームページに流入が見込めるはずのユーザーを取りこぼすことになります。

ここでは、ホームページにSEO対策を実施する意味を含め、キーワードの種類ごとにその重要性について解説していきます。

1.自社に関連するワード

「自社に関連するワード」とは、会社の名称や取り扱っている製品・商品、サービスに関する独自性のあるキーワードのことです。「指名ワード」と呼ばれることもあります。

自社に関連する指名ワードをしっかり洗い出し、SEO対策を実施しないと、悪質な運営を行うサイトに自社のWebサイトに流入するはずだったユーザーが流れてしまう可能性があります。

例えば、あるキーワードで検索をかけた際、一括見積もりサイトばかりでコーポレートサイトが上位表示されないといった場面に遭遇したことはありませんか？

これは、自社と関係のない会社が、自社の名前や関連するキーワードで集客している状態です。

一括見積もりサイトが検索結果の上位を独占してしまうと、コストをかけて作った自社のブランドやホームページがうまく活用できていない状態となるでしょう。

会社の認知度は、これまでの事業の地道な実績、広告やCMを作ってアピールした結果のはずです。

しかし、指名ワードを設定してSEO対策を実施しないと、これまでの苦労がすべて無駄になり、他社がその利益を取ることになります。

自社名で検索した時に、サイトが上位表示されないようでは、サイトが存在していないのと実質同じことです。

自社に関する指名ワードのSEO対策は、事実上、必須です。

さらに近年では、自社の指名ワードに対して競合他社がリスティング広告を出稿し、検索結果の最上部を奪われてしまうケースも増えています。自然検索で確実に1位を確保し、検索結果の表示領域を最大化することで、自社本来のお客様が他社に流れるのを防ぐ防衛戦略としても、指名ワードの対策は非常に重要です。

2.売り上げや問い合わせに直接つながるキーワード

「SEO　大阪」「かに　通販」など、対象となる製品やサービスに関する「実際の行動」につながるキーワードのことをトランザクショナルキーワードと言います。

このトランザクショナルキーワードは、ホームページを作ってそこからの問い合わせを獲得したい場合には、非常に重要なキーワードです。

トランザクショナルキーワードでのSEO対策を疎かにしてしまうと、サービスや商品を検索して申込み意欲の高いユーザーがいても、よく詳しく知ってもらう機会を逃してしまいます。

このワードで上位にでていなければ、自社のことを見つけてもらえませんので、顧客はすべて他社に流れていきます。

何のためにホームページを作るのか？という視点で考えれば、このトランザクショナルキーワードでの上位表示を目指すためにホームページをつくるのが目的です。（自社指名ワードでの上位表示は当然です）

トランザクショナルキーワードで上位に出てないようでは、SEO対策はできていないことになります。

3.将来の顧客につながるキーワード

「SEO　方法」「リスティング広告　やり方」など、今すぐ申し込みはしないが、そのサービスに興味があって調べているキーワードのことをインフォメーショナルキーワードといいます。

主にブログページなどを対象に取り入れるべきキーワードで、将来的な顧客を獲得する意味で実施されるSEO対策です。

ブログやオウンドメディアを運営して、ユーザーにとって価値のある情報を提供することで、自社のイメージの向上と信頼性の獲得に繋がります。

そして、実際にサービスを申し込みしようと思った時に、自社のことを思い出してもらえます。この段階ですでに他社より一歩先行しています。

すぐに問い合わせには繋がりませんが、未来への投資として、インフォメーショナルキーワードへSEO対策もしておく必要があります。

「SEO対策は意味ない・オワコン」と言われるのは本当？

SEO対策について調べていると、「もう意味がない」「オワコンだ」といった声を目にすることがあるかもしれません。そのように誤解されてしまう背景には、主に以下の4つの理由があります。

成果が出るまでに時間がかかる

施策を行っても、Googleに評価されるまでには平均3ヶ月〜半年（激戦区では1年以上）の期間が必要です。即効性がないため、成果が出る前に撤退して「意味がない」と感じてしまうケースが多くあります。

順位が変動するリスクがある

Googleは定期的にアルゴリズムのアップデートを行っているため、昨日まで上位にいたページが突然順位を落とすリスクが常に存在します。

アクセスが集まっても売上に繋がらない

情報収集目的のキーワード（インフォメーショナルキーワード）でアクセスだけを集めても、そこからお問い合わせに繋げる導線設計がなければ売上には寄与しません。

AI検索（AI Overviews）の台頭： 検索結果の最上部にAIの回答が直接表示されるようになり、ユーザーがWebサイトをクリックせずに検索を終える「ゼロクリック検索」が増加しているためです。

SEO対策を実施することで自社への集客効果が高まる

SEO対策を実施して上位表示されれば、自社サイトに流入するユーザーが増加します。自社に関連するキーワードで検索した際に、他社の方が上位表示されていると、自社サイトへのアクセスが減ってしまいます。顧客になる可能性のあるユーザーのアクセスを取りこぼしていることになります。

折込チラシや展示会などのオフライン施策は、きっかけ作りとして現在でも非常に有効です。しかし、それらで自社を知ったユーザーの大半は、スマートフォンで「指名検索」を行います。その際の「受け皿」としてSEO対策を実施しておくことで、オフライン施策の集客効果を取りこぼさず、より確実に売上へとつなげることができるでしょう。

ただし、SEO対策にはデメリットも存在します。広告とは異なりクリック費用はかかりませんが、専門性の高いコンテンツ制作などの人的コストが先行して発生します。また、検索エンジンの仕組み上、「絶対に1位になる」という保証は誰にもできません。
しかし、正しい手法で作成したコンテンツは、広告費をかけずとも中長期的に集客し続ける「ストック型資産」となります。長い目で見れば、非常に費用対効果の高い施策だと言えます。

自社について調べた人が自社のサイトにたどり着くようなSEO対策を実施することで、より効率的かつ確実な集客効果が期待できるでしょう。

成果を分ける「意味のあるSEO」と「意味のないSEO」

現在のGoogleは、検索ユーザーにとって本当に役立つサイトを厳格に評価しています（E-E-A-Tと呼ばれる経験・専門性・権威性・信頼性の基準）。そのため、施策によって明確な境界線が存在します。

【意味のない（または有害な）SEO対策】

キーワードを不自然に詰め込んだり、文字数を稼ぐだけの無駄な長文を書いたりする昔ながらの手法です。近年では、生成AIだけを使って独自性のない記事を大量生産する行為も、ガイドライン違反として順位を下落させるリスクが極めて高くなっています。

【真に意味のあるSEO対策】

検索ユーザーの疑問に真っ直ぐに答えるサイト設計を行うことです。独自に行ったアンケート結果や、専門家としての現場の生の声（一次情報）を盛り込むことが何よりも重要です。AI検索が普及した現在においても、AIはWeb上の「独自性のある信頼できる情報源」を引用して回答を生成するため、自社ならではの一次情報を発信し続けることは、最も効果的な対策となります。

SEOで上位を取るためには？

SEOで上位を取るには、マーケティングの観点でキーワードやページの設計を見直すことが大切です。

どのようなキーワードでどのようなページを作るのか、しっかり考えたうえで内容を決めましょう。

マーケティングを意識したキーワード・ページを設計できれば、SEO対策での集客効果も期待できるでしょう。

また、自社にSEOのノウハウが無く、何をすればよいか分からない場合は、SEOコンサルティングサービスの利用を考えてみることも良いでしょう。

SEO対策は、知識や経験も多く必要になります。

バリューエージェントでは過去に、さまざまな企業でのSEO対策を代行し、実績をあげています。

ご参考として、以下に事例を掲載致しました。

SEO対策をご検討の方は、もしよろしければバリューエージェントでは無料相談もございますので、お気軽にご相談ください。

SEO対策のために、必要な「サイト設計」については以下リンクをご覧ください。

戦略的ホームページには、Webサイト設計とSEO設計！

1.動物病院のサイトを8位から2位表示させた事例

こちらのクライアントは「横須賀　動物病院」というキーワードでの検索上位獲得を希望していました。

マーケティング調査とツールでの分析をし、改善ポイントのリストアップを行い、サイトの改善を提案しました。

専門知識が必要なコンテンツはお客様と打ち合わせを行い、プロ目線での情報になるようにこだわりました。

SEO対策の結果、キーワードは8位から2位に上がりました。

詳細はこちらから

2.外壁塗装業者の売上を2億円にした事例

こちらのクライアントは、ホームページのアクセス数を増やし、効果的にホームページを運用したいというニーズを抱えていました。

また、ホームページ経由での売上を年間1億3千万円にしたいという目的も。バリューエージェントでは、オウンドメディア運用支援やSEO・WEBコンサルティング、内部SEO対策や企業内研修・セミナーを実施しました。

その結果、年間1億3千万円という目標を大幅に上回り、年間2億円の売上を達成されました。

詳細はこちらから

またバリューエージェントでは、SEO対策に関する内容などを含めた動画をYouTubeで配信しています。

興味のある方は、こちらの動画からご覧ください。

まとめ

今回は、SEO対策を実施することの意味について解説しました。

SEO対策により、自社サイトを上位表示させ、集客効果を高められることが期待できます。

SEO対策を実施しない場合、ほとんどは自社サイトの集客効果に期待することは難しいです。

自社の認知度拡大や利益向上につながる重要な施策であり、SEO対策は実施しなければならないと認識しておかれることをおすすめします。

SEO対策をご検討中で、自社のノウハウだけでは不安を感じられている方は、バリューエージェントなら、さまざまな企業のSEO対策を実施した実績があり、無料相談もさせていただいております。

気軽にお問い合わせください。

 

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