LP制作と広告運用2ヶ月目で4~6件の問い合わせがコンスタントに発生
SaaSの販売・運用・コンサルティング
株式会社スケールクラウド様
課題・クライアント様からのご要望
- LPを制作してリスティング広告で集客したい
施策実施の結果
- 初月2件、2ヶ月目から月間4件～6件がコンスタントに資料請求が入っている
実施内容
支援内容詳細
SaaSの販売・運用・コンサルティングを展開する株式会社スケールクラウド様において、BtoB向けのWeb広告（Googleリスティング広告）運用とランディングページ（LP）制作を実施した成功事例をご紹介します。
Webサイト・集客における課題と背景
ご相談いただく前、同社ではWeb経由の問い合わせやリード獲得がほとんど発生していない状態でした。具体的な課題として以下の3点がありました。
- コーポレートサイトのテキスト過多：文字量が多く、サービス内容やコンセプトが直感的に伝わりにくい構造になっていた。
- Web問い合わせ獲得の伸び悩み：サイトからの資料請求や商談獲得の導線が不十分であった。
- 効果的な広告運用の未実施：自社に最適化されたBtoB広告のターゲット設計や配信管理が行えていなかった。
実施した具体施策
施策1：直感的に伝わるLP（ランディングページ）の制作
長文を読み込まずとも一目でサービス価値が伝わるよう、情報を簡潔に整理した直感的なLPを制作しました。ユーザー行動を意識した動線設計を行い、お問い合わせ・資料請求への誘導を明瞭化しました。
施策2：Googleリスティング広告のキーワード最適化とPDCA運用
運用初月は幅広くキーワードを出稿した結果、「KPI」等のノウハウ検索による流入が多く、コンバージョン（資料請求）に繋がりにくい課題が明確化しました。そこで2ヶ月目からは出稿キーワードを徹底精査し、獲得から遠いノウハウ系キーワードを徹底除外。購買意欲の高い層に絞った広告配信へ最適化を図りました。
施策成果とビフォーアフター
キーワード最適化とLP改善を連動させた結果、運用2ヶ月目以降は資料請求件数が安定して拡大しました。
| 指標 | 施策前 / 初月 | 施策後（2ヶ月目以降） |
|---|---|---|
| 資料請求・問い合わせ数 | 初月 2件 | 月4〜6件（安定獲得） |
| 広告運用効率 | 無駄なノウハウ流入あり | 除外設定で無駄コスト削減・CVR向上 |
成功要因とまとめ
短期間（わずか2ヶ月）で成果が出た要因は、直感的に伝わるLP制作と、初月の詳細データを分析して無駄クリックを排除したPDCA型広告運用の連携にあります。限定された予算でも高い費用対効果を出し、安定して問い合わせを獲得する仕組みを構築できました。
クライアント様からのお喜びの声
LP制作について、全体の構成は良かったのですが、最初に上がってきたデザインは正直、「イマイチだ…」と思いました。しかし、その後に何度も修正していただき、最終的には良いLPが出来上がりました。
広告運用もお願いしており、LPも改善しながら運用していただいているので、総合的には満足しています。
担当者からのコメント
リスティング広告の利点である顕在層へのアプローチが効果的にできて、お問い合わせの内容が自社とマッチしている、とご報告も受けております。
現在は、月間目標資料請求10件を掲げて運用を続けています。
「LP制作と広告運用2ヶ月目で4~6件の問い合わせがコンスタントに発生」の事例PDFダウンロード
このページでご紹介した、株式会社スケールクラウド様の事例をPDF版でダウンロードいただけます。
「後でじっくり読み返したい」「社内での情報共有や施策検討の資料として使いたい」という方は、ぜひお手元に保存してください。
