Webサイトの
マーケティング・設計

SEOに強く成果が出る
集客できる
Webサイトの設計をします

成果アップ

問い合わせ
7.6

成果アップ

自然検索流入数
16

CPAダウン

CPA
50%ダウン

マーケティング設計で
問い合わせがくるホームページの
土台を作ります

このようなお悩みをお持ちの方、ぜひバリューエージェントにご相談ください。

  • Webサイトを集客できるサイトにしたいが、
    どうしたら良いのか分からない。
  • SEO対策に強いWebサイトのリニューアルを行いたい。
  • デザインする会社は決まっているが、
    集客できるマーケティング・SEOの設計をお願いしたい。
  • デザイン・コーディングができる担当者がいるので、
    マーケティング設計のみを依頼したい。

バリューエージェントはマーケティングのための調査を徹底的に行います。客観的な視点で、売れる為にどのようなサイトを作れば良いかをお伝えします。

サイト設計書

バリューエージェントの
マーケティング設計とは?

サイト内容は「伝えたいこと」ではなく、「ユーザーが欲しい情報」を調査を行った上で決定します。マーケティング設計を行うことで、その商品・サービスが必要な人に正しく届けられるホームページが出来上がります。

そのために、サイトの分析、マーケティング目線でのヒアリング、貴社の強みの発掘、競合分析、ユーザー調査、キーワード調査に基づいた設計を行うのがバリューエージェントのマーケティング・SEO設計です。

Googleアナリティクスで
既存サイトの分析を行います

解析データ見本

まず、既存サイトをGoogleアナリティクスでコンサルタントが分析します。

サイトのどこを改善する必要があるかを複数考え、修正の優先順位が高い順に改善箇所をあげていきます。

Googleアナリティクスで
確認する項目の一例

  • ユーザーは、どのページを見ているのか?
  • コンバージョンしているユーザーは
    どのページを見ているのか?
  • どの順番でページを見ているのか?
  • どの地域から見られているのか?
  • どのページに力を入れると問い合わせに
    つながるのか?
  • ページはどのくらいの時間見られているのか?

等、数値と傾向に基づき、問い合わせ・売上が増えるための仮説を立てます。

マーケティングに
重点をおいたヒアリングで
貴社の事業・サービスについて理解します

お客様と話しているスタッフ

バリューエージェントでは、事前に約20ページあるマーケティング用ヒアリングシートへ事前記入いただきます。このシートに貴社のことを書いていただくことで、ホームページに来たお客様を購入までスムーズに誘導するための要素を、網羅することが可能です。

そのシートを元に約2時間~ヒアリングで顧客を獲得するのに必要なことを共に考えていきます。ここで強みやターゲットであるペルソナ設定を明確にしていきます。

ヒアリング内容例

  • 今回webサイトで紹介するサービスの概要と詳細
  • 現状と目標:問合せ数、売上、資料請求数など
  • ターゲットユーザー:年齢、性別、所得、家族構成、職業、担当部署、役職、学歴、ライフスタイル、頻繁に行く場所、趣味、何にお金を費やすか、など
  • 見込み客が抱えている悩み・不安を20個以上
  • 商品・サービスの特長と強みを20個以上
  • 商品・サービスを開発するまでの商品誕生ストーリー

※ヒアリング事項その他多数(計20個)

ヒアリングシートの一例

ヒアリングシートの一例
ヒアリングシートの一例
ヒアリングシートの一例

マーケティング調査(競合分析・顧客調査)で、
客観的な目線でサイトを分析します

サイト分析風景

以下の項目について、自社サイト、競合サイトのスコアリングを実施して分析します。

また、顧客アンケートなどにより自社の客観的な評価を分析します。自社サイトのスコアを競合比較で上位になるようにサイト設計を実施します。

競合分析詳細

約40のチェック項目で総合評価するのでサイトの強み弱みが客観視できる

競合他社を5~6社選定し、コンテンツ内容・コンバージョンに関する項目・スマホ対応等から、約40近くの項目を「◎・〇・×」でチェックしてスコアリングします。

細かく競合分析をおこなうことによって、どの項目を網羅できているサイトを作ればいいのかが分かります。

<チェック項目一例>

  • 想定メインターゲットはどのような人物か?
  • サービス紹介 事例・実績 お客様の声 料金・プラン はあるか?
  • 申し込みの流れ はあるか?
  • 強み・特徴・こだわり ターゲットのお悩み は記載されているか?
  • 固定CVボタン(スマホ)はあるか?
  • レスポンシブ対応のサイトか?
  • SNSは活用しているか?
  • リスティング広告を出稿しているか?

※項目は一例であり、クライアント様の業界により異なります。

競合分析レポート
競合分析レポート

キーワード調査・SEO設計・サイトマップ

サイト分析風景

キーワードプランナーなどを用いて、検索してほしい関連キーワードを数百〜数千語洗い出します。それらをカテゴリーで分類し、検索する人のニーズに対して答えられるページ作りに役立てています。

そして、メインキーワードを上位表示させるために必要なキーワードを洗い出し、SEO設計を行います。キーワード調査表はサイトの構成を考える際やブログで狙うキーワードを決める際に使用することができます。全ての分析から、既存ページに新規ページを含めたサイトマップを作成します。

キーワード調査の流れ

1約数百~数千語までキーワードの洗い出し

キーワードプランナー等を用いて、キーワードの中からSEO対策に必要なキーワードを分析します。集客につながるキーワードだけではなく、関連するキーワードも見つけて、最大限にキーワードの数を広げていきます。

2カテゴリごとにキーワードを分類

検索される意図を考慮しながら、キーワードをテゴリーごとに分類します。
分類されたキーワードはコーポレート(サービス・EC)サイト側で狙うべきキーワードか、ブログやオウンドメディア側で狙うキーワードかでも振り分けます。

3各ページへキーワードの落とし込み

分類したキーワードを元に必要なページを検討しサイトマップへ落とし込みます。適切なキーワードをページごとに設定します。

3C分析を実施。
差別化ポイントの発見と、
サイトのコンセプトを作ります。

サイトのコンセプト作り風景

3C分析は、ユーザーのニーズ、競合の強み、自社の強みから勝てるポイント見つけるフレームワークです。バリューエージェントは、3C分析を使ってサイトのコンセプトを作成し、サイト全体をコンセプトが表現できるように制作します。

また、コンセプトを決める前には、より貴社の強みを明確するためベネフィットを実施します。

3C分析の詳細

バリューエージェントのマーケティング設計は3C分析を元に進めます。3Cとは

  • 顧客(Customer)
  • 競合(Competitor)
  • 自社(Corporation)

のことを指し、それぞれをリサーチして戦略を考えるマーケティングの手法です。

3C分析

バリューエージェントでは、

  • 競合との差別化、あなたの強みは何か?
  • 顧客はどのようなニーズ/ウォンツを持ち、貴社のサイトに流入しているのか?
  • 顧客は何を最も知りたいのか?(優先順位の決定)

これらが重なるポイントを調査によってサイトのコンセプトを決定します。

特長や機能を
ベネフィットに変換(ベネフィット)

商品・サービスから得られる特長からターゲットにどんなベネフィットがあるのかを考え、シートに落とし込んでいきます。ベネフィットとは、「商品やサービスから得られる効果や利益」のことです。貴社の強みを顧客が知りたい言葉へ変換して、設計時のコンセプト決定に役立てます。

また、オプションのページ設計(マーケティング要素があるワイヤーフレームの作成)のコピーを考える際にも、活用しています。一例をご紹介します。

※ベネフィットとは、利益や便益でユーザーが何を手に入れられるかということ。

ベネフィットの一例

強みをベネフィットに言い換えることで、サービス・商品購入後に付随して得られる未来が、想像しやすくなります。貴社の強みをただ載せるだけではなく、どのようなことをユーザーにもたらすのかを考え、キャッチコピーで活用します。

強み
一気通貫で
Web集客を依頼できる
特長
一社に各分野のプロが
所属しているから
ベネフィット
やり取りの時間が減り本業に集中できる
情報の共有は一社のみなので、
手間がかからない etc

自社・競合・ユーザーを
徹底的に分析した
サイト設計書を作ります

以下をデータ(Googleスライド・Googleドキュメント)で納品いたします。

分析項目

以下の項目で分析の上、サイト設計書を作成いたします。
事前に分析させていただきCV獲得戦略を構築の上、制作に入ります。

  1. 目的・目標・課題の整理
    今回のサイト改善の「目的」「目標」「現状の課題」を共有します。
  2. ターゲットユーザーのリサーチ
    ヒアリングシートで記載いただいたターゲット像の整理を行います。
  3. 競合のリサーチ
    競合他社5~6社選定し、約40の項目を「◎・〇・△」でチェック・スコアリングして差を見える化します。
  4. 自社の強み・提供価値
    ヒアリングシート、ネット調査、競合調査から「ユーザーのニーズ調査」「自社の強みや弱み・料金・訴えること」「競合の強みや弱み・料金・訴えていること」をピックアップします。
  5. ベネフィット
    貴社の強みを顧客が知りたい言葉へ変換して、各ページのライティングに活用します。
  6. サイトコンセプト設計
    調査結果に基づき、貴社だけの強みを見つけてコンセプトを決定します。
  7. キーワード調査
    キーワードプランナー等を用いて、キーワードの中からSEO対策に必要なキーワードを分析します。
  8. 情報の洗い出し(数字の根拠やアピール要素など)
    コンセプトとは別に、根拠のある数字・実績・アピールできる情報を整理します。
  9. 競合に必ず入っているコンテンツの洗い出し
    競合調査より、必ずサイト内で入っている情報を整理します。
  10. ユーザーニーズから見る必要コンテンツの洗い出し
    ユーザーが求めている情報をサイト内でどのように表現するかを考え、整理します。
  11. 新規ページの確定
    分析結果から、改善後に必要になるコンテンツを整理して、必要な情報を新規ページ内へ落とし込みます。
  12. 各ページごとのコンテンツ設計
    既存ページでも、調査結果から不足しているコンテンツを既存の情報に追記します。
  13. 各ページごとのキーワード設計
    ページごとにどのキーワードで検索上位を狙うかを決めます。

サイト設計書(約30~40ページ)

サイト設計書
サイト設計書
サイト設計書

競合調査表(約5~6社を調査)

キーワード調査表
キーワード調査表

ベネフィットシート

ベネフィットシート

キーワード調査表(数百~数千語)

キーワード調査表(数百~数千語)

サイトマップ

サイトマップ

オプションメニュー

ページ設計
(マーケティング要素があるワイヤーフレームの作成)

サイト設計書

バリューエージェントでは、売れるページ作成のために重要なページは1ページずつマーケティング設計に基づきページ設計(ワイヤー作成)を行います。

ライティングもライターに任せるのではなく、サイト設計を行った担当ディレクターがセールスライティング・SEOライティングを考慮したライティングを行います。

コーディング指示書の作成

ワイヤーフレームに基づき、コーディングの指示書をお渡しします。タグ使用の指示等、SEOの観点から貴社用に指示書を作成します。

内容は弊社がサイトを制作する際に用いているマニュアルより、貴社に必要な項目を指示書にしてお渡しします。

公開後のサイトチェック

アフターフォローとして、公開後にサイトへのアドバイスをお伝えします。

  • スピードに問題はないか?
  • タグは適切に書かれているか?
  • デザインは今回のユーザーに沿ったものになっているか?

問い合わせ完了までに、ユーザーにストレスのないデザインになっているか?等
があれば、お知らせいたします。

Webサイトの
マーケティング・設計の流れ

貴社

バリューエージェント

各種データ共有
直近の売上、目標(事業計画)、Googleアナリティクス、Googleサーチコンソールなどデータの共有を行っていただきます。
ヒアリングシート記入
ミーティング前にヒアリングシートの記入を行っていただきます。
現状把握を目的とした
ヒアリングミーティング
A4用紙20枚に渡るヒアリングシートの記入を行っていただき、内容を元にミーティング(2~3時間程度)にて深堀りして、情報を整理いたします。
お客様アンケートの実施
可能な限りお客様アンケートを実施していただき、客観的な目線を貴社と当社で共有していきます。
現状分析
データやマーケティングシート、競合調査表を元に貴社サイトの改善点を分析致します。
ユーザー調査
ターゲットの悩みや希望、各種情報をヒアリングシートやインターネット調査からターゲットユーザーを決定します。
キーワード調査
貴社のサービス・商品はどのようなキーワードで検索されているのか、数百~数千語を調査・検証して狙うキーワードを設定していきます。
競合調査
競合となるサイトを徹底的に調査し、競合調査表にまとめていきます。
ベネフィット
商品・サービスから得られる特徴からターゲットにどんなベネフィットがあるのかを考えシートに落とし込んでいきます。貴社の強みを顧客が知りたい言葉へ変換し、貴社の強みの洗い出してコンセプト決定時や各ページのライティングに活用します。
サイト設計書作成
情報を整理し競合と貴社の優位性を踏まえた上でサイト設計書を作成いたします。上記の調査を全てまとめて設計書へ落とし込んでいきます。
サイト設計書/キーワード調査表/キーワード調査表/サイトマップを提出いたします。
サイト設計書作成の確認
調査内容や決定したページ構成・コンセプトを確認いただきます。
サイト制作(デザイン・コーディング・公開)
サイト設計書を元にデザイン・コーディングを進めていただきます。
納品
(サイト設計書/競合調査表/ベネフィットシート/キーワード調査表/サイトマップ)

オプション

貴社

バリューエージェント

ページ設計
(ワイヤーフレーム作成・ライティング)確認
サイト設計書を元にデザイン・コーディングを進めていただきます。
ページ設計
(ワイヤーフレーム作成・ライティング)
設計書を元にワイヤーフレームにコンテンツを落とし込みます。
コーディング指示書の共有
ワイヤーフレームを元にコーディング指示書を作成し、お渡しします。
サイト修正
修正する箇所がある場合は、修正対応していただきます。
サイト公開後のコーディングチェック
出来上がったサイトのソースをSEO対策の視点からチェックします。

※必要に応じて、適宜打ち合わせを実施致します。

SEO検索順位 実績

弊社に手掛けたサイトの検索順位変化を一部記載させていただきます。その他多数のクライアント様、キーワードにて検索結果上位を獲得している事例がございます。

事業:デザイン会社

インテリア CG

311

事業:不動産投資会社

不動産投資 生命保険

圏外2

事業:リフォーム

オール電化 滋賀

181

事業:植木屋

植木屋 枚方

211

事業:結婚相談所

結婚 相談所 三宮

151

事業:割烹料理店

宴会場 枚方

441

Webサイトのマーケティング・設計で
成果を出された事例

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マーケティング・設計作料金

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詳細内訳

  • サイト設計
    • サイト設計書(マーケティング調査に基づく、競合分析・顧客調査・自社分析・競合分析・ユーザー分析・キーワード調査・SEO設計・ベネフィット)
    • コーディングの指示
      全体のページで25~30ページ(内固定ページは15ページ)のサイトを想定しており、ページ数が超える場合、都度見積もりとなります。
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