インテリア・オーダーカーテン業界におけるSEOの背景と課題

メリーカーテン様は、オーダーカーテンをはじめとするインテリア関連のサービスを提供されています。しかし、施策前は検索からの流入が少なく、特に「オーダーカーテン」に関連する検索キーワードでの表示がほとんどない状態でした。

社内にSEO専任の担当者がおらず、専門的な知識やノウハウが不足していたため、サイトは商品紹介中心の構成になっていました。「カーテンに関する悩み」を抱えるユーザーとの接点を創出し、長期的な自社ブランディングにつなげたいというご要望がありましたが、本業である制作・販売が優先される中で、お客様目線のコンテンツを制作することが難しく、内容が専門的で技術的になりがちだという課題を抱えていました。

実施した3つの具体的なSEO施策

このような課題を解決するため、インテリア事例として参考になる以下の3つのSEO・コンテンツマーケティング施策を実施しました。

1. 1キーワード1記事を徹底したキーワード戦略

ユーザーの悩みに特化した個別記事を作成するため、「1キーワード1記事の原則」を徹底しました。競合が少ない専門的なロングテールキーワードを狙い、オーダーカーテンの専門知識を活かしたオリジナリティ重視の独自コンテンツを制作しました。

2. ユーザー視点の徹底と検索意図の深掘り

競合調査を実施して他社コンテンツとの差別化を図るとともに、「なぜそのキーワードで検索するのか」という検索意図を深く分析しました。その結果をもとに、「遮光カーテンの選び方」や「断熱カーテンの効果」など、ユーザーの悩みに直接答える質問解決型の記事構成を採用しました。

3. コラムと事例の両輪によるコンテンツ最適化

悩み解決の「コラム」と、実際の施工内容や部屋のコーディネートを紹介する「事例記事」の両輪でコンテンツを展開し、相乗効果を狙いました。既存記事の定期的なリライトによって品質を向上させながら、7年間で155記事を計画的に執筆し、長期的な記事の蓄積を行いました。

施策の成果：自然検索流入が17.5倍に増加

※途中、計測の不具合で2021年9月頃までコラムへのアクセスデータが正常に取れておらず、グラフが急激な上昇になっていますが、最終的な結果は変わりません。

継続的なSEO施策の結果、2016年2月の施策開始時には700前後だった自然検索セッション数が、2023年6月時点では12,000以上となり、17.5倍の大幅な増加を達成しました。月間訪問ユーザー数も1.2万人に達し、長期的に安定的なアクセス増を実現しています。

さらに、実際の購入者の声や「購入前の悩み、解決方法、作業内容」を詳細に記載した事例記事を読み込んだユーザーからの問い合わせが増加しました。具体的にイメージしやすい実例を提示したことで高い信頼感につながり、オーダーカーテンの商談決定率（成約率）も大幅にアップしています。

成功要因とまとめ

今回の成功事例のポイントは以下の3点にまとめられます。

• ユーザー目線を徹底したSEO戦略：インテリア・カーテンに関する悩みに特化し、検索意図を重視したコンテンツ作成が功を奏しました。
• 事例記事の効果的活用：購入プロセスや家具・空間に合わせた実例を詳細に記載することで、ユーザーの信頼を獲得し成約率向上に繋げました。
• 継続的取り組みの重要性：7年間にわたる長期的なコンテンツ作成と定期的なリライトにより、「コンテンツの塊」として検索アルゴリズムの変化にも対応できる強力なサイトへと成長しました。

SEOコンテンツマーケティングは「短期間の爆発的な成果」ではなく、「長期的な積み重ね」が重要です。専門家のノウハウとクライアントの業界知識を融合させることで、限られたリソースの中小企業でも実現可能な、資産形成としてのSEOモデルを証明する事例となりました。