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今日は、売上を上げ続ける仕組みの基本を紹介します。

売上を上げ続ける仕組みは大きく3つの要素から出来ています。

あがり続けれていないのは、この3つのどこかが壊れている可能性大。商品や価格に問題があるのは、別次元のことなので、ここでは置いときます。

それは、

1.集客(見込み客作り)

2.成約(問題解決、課題解決)

3.ファン作り(リピート客作り、紹介づくり)

この3つです。

集客は、BtoB、BtoCによって違いますが、広告、セミナー、アポ取り、紹介等々。

成約は、営業力、課題解決力、販売力、サイトの充実等々。

ファン作りは、コミュニケーションの頻度と質(人が行う場合もあれば、情報発信、商品やサービスが持つ特性で行うものもある等々)

この3つが仕組みとして成り立ってい入れば、営業や販売の力が強いと言われていると思います。

この3つの一つづつを分析して、しっかりと組み立てると仕組みになります。

逆に売り上げが安定しない、営業力が弱いというところはこの3つのどこかが壊れています。

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