今日は、売上を上げ続ける仕組みの基本を紹介します。
売上を上げ続ける仕組みは大きく３つの要素から出来ています。
あがり続けれていないのは、この３つのどこかが壊れている可能性大。商品や価格に問題があるのは、別次元のことなので、ここでは置いときます。
それは、
１.集客（見込み客作り）
２.成約（問題解決、課題解決）
３.ファン作り（リピート客作り、紹介づくり）
この３つです。
集客は、BtoB、BtoCによって違いますが、広告、セミナー、アポ取り、紹介等々。
成約は、営業力、課題解決力、販売力、サイトの充実等々。
ファン作りは、コミュニケーションの頻度と質（人が行う場合もあれば、情報発信、商品やサービスが持つ特性で行うものもある等々）
この３つが仕組みとして成り立ってい入れば、営業や販売の力が強いと言われていると思います。
この３つの一つづつを分析して、しっかりと組み立てると仕組みになります。
逆に売り上げが安定しない、営業力が弱いというところはこの３つのどこかが壊れています。
皆さんの会社はいかがでしょうか？
