売上を上げ続ける３つの仕組み

今日は、売上を上げ続ける仕組みの基本を紹介します。

売上を上げ続ける仕組みは大きく３つの要素から出来ています。

あがり続けれていないのは、この３つのどこかが壊れている可能性大。商品や価格に問題があるのは、別次元のことなので、ここでは置いときます。

それは、

１.集客（見込み客作り）

２.成約（問題解決、課題解決）

３.ファン作り（リピート客作り、紹介づくり）

この３つです。

集客は、BtoB、BtoCによって違いますが、広告、セミナー、アポ取り、紹介等々。

成約は、営業力、課題解決力、販売力、サイトの充実等々。

ファン作りは、コミュニケーションの頻度と質（人が行う場合もあれば、情報発信、商品やサービスが持つ特性で行うものもある等々）

この３つが仕組みとして成り立ってい入れば、営業や販売の力が強いと言われていると思います。

この３つの一つづつを分析して、しっかりと組み立てると仕組みになります。

逆に売り上げが安定しない、営業力が弱いというところはこの３つのどこかが壊れています。

皆さんの会社はいかがでしょうか？